【岗位职责】
1、负责海外市场营销战略规划与执行，通过市场洞察，分析客户痛点，匹配公司全线产品POCT、血气、分子诊断等的价值识别机会，结合公司部署的目标制定市场目标和策略，完善营销组织系统和管理体系，合理配置公司资源，确保营销策略的实施；
2、负责海外高绩效营销团队建设：组建海外营销团队，实现国内和海外驻地团队的建设，结合区域文化特点，传承公司文化和价值观；区域内人才梯队建设，发现并培养人才，帮助下属获得成功；积极协调内外部资源，和产品线协同，提升营销团队的专业技能，建设专业型营销团队；善于沟通，提升组织氛围，实现区域销售目标，塑造高绩效的海外营销团队；
3、负责海外市场渠道体系建设和价值客户的关系管理，落地客户群铁四角作战模式，形成以客户为中心的作战体系，根据客户的变化优化面向客户的客户群组织，提升对客户需求的响应和满足能力，建立起能够支撑商业合作的客户关系平台和渠道伙伴合作生态，共同实现商业目标成功；
4、积极进行市场调查，综合分析市场竞争格局，适时调整竞争策略和营销通路，并及时反馈产品需求，协力产品线完成新产品需求调研和已上市产品的优化。聚焦价值区域/产品以及格局性项目，有效塑造品牌形象。
【任职资格】
1、大学本科以上学历，不限专业，至少5年以上海外驻地及营销管理经验，有医疗行业经验和资源者优先；
2、有营销战略设计、渠道体系建设及价值客户管理和销售管道管理的成熟经验，有一线铁四角作战模式成功经验；
3、具备较强的人际关系理解力和连接力；具备敏锐的市场洞察力和规划运营管理能力；
4、认同和捍卫公司文化价值观，勇于担当，敢打硬仗。有极强的事业心、责任心和敬业精神，抗压能力强，适应能力强。具备优秀的全局思维、开放的心态和持续的学习力。
国内部
广西/广东/湖北/黑吉辽/湖南/河南/山东等
二、区域客户总监
【岗位职责】
1、负责区域客户战略规划与执行，通过客户洞察，分析客户痛点，匹配公司全线产品POCT、血气、分子诊断、急危重症信息化的价值识别机会，结合公司部署的目标制定市场目标和策略；
2、负责区域客户关系管理，评估客户关系，制定提升客户关系的规划并组织落实，建立能够支撑商业合作的客户关系平台，实现客户与公司共同的商业目标；负责区域价值客户的高层关系开发和维护；
3、负责区域客户需求管理，通过客户洞察和竞争分析，根据客户的变化优化面向客户的客户群组织，提升对客户需求的响应和满足能力，提升线索机会转化率；
4、是区域销售项目铁四角运营的领导者，对销售项目的成败负责，协调资源和组建跨部门团队，牵头制定项目策略和计划，对项目进行监控和调整，保障项目成功；
5、负责区域高绩效客户经理团队建设：结合区域文化特点，传承公司文化和价值观；区域内人才梯队建设，发现并培养人才，帮助下属获得成功；善于沟通，提升组织氛围，共同承担区域内销售目标，塑造高绩效的客户群团队。
【岗位要求】
1、本科及以上学历，医学、管理类以及营销相关专业优先；
2、至少5年以上的客户经理岗位工作经验，有医药大健康领域工作经验者优先；
3、具备较强的客户关系理解力和连接力；具备敏锐的市场洞察力和规划运营能力；
4. 认同和捍卫公司文化价值观，勇于担当，敢打硬仗。有极强的事业心、责任心和敬业精神，抗压能力强，适应能力强。具备优秀的全局思维、开放的心态和持续的学习力。
【岗位职责】
1、是公司渠道战略的承载者和区域渠道战略的制定者，通过所辖区域的渠道竞品、行业政策、行业动态信息收集，制定渠道地图及合作伙伴拓展计划，发展合作伙伴生态圈，维护健康合理的伙伴生态环境；
2、负责渠道关系管理，通过建立渠道管道管理和渠道政策在合作伙伴侧的有效应用，落实渠道伙伴关键拓展动作，建立伙伴沟通机制并执行，构建长期稳定的渠道合作关系；
3、负责渠道政策的制定及执行，制定并执行渠道价格、返利、账期以及配套支持等销售政策，并提升在主流渠道伙伴的合作份额，达成既定商业目标；
4、负责区域高绩效渠道经理团队建设：结合区域文化特点，传承公司文化和价值观；区域内人才梯队建设，发现并培养人才，帮助下属获得成功；善于沟通，提升组织氛围，共同承担区域销售目标，塑造高绩效的渠道经理团队。
5、承接公司渠道运营策略的区域内落地，负责完成区域内渠道伙伴的认证、赋能、营销、激励管理以及业务合规等工作，和渠道伙伴共同实现商业成功。
【岗位要求】
1、本科及以上学历，医学、管理类以及营销相关专业优先；
2、至少5年以上的渠道经理岗位工作经验，有医药大健康领域工作经验者优先；
3、具备较强的人际关系理解力和连接力；具备敏锐的市场洞察力和规划运营能力；
4. 认同和捍卫公司文化价值观；勇于担当，敢打硬仗，有极强的事业心、责任心和敬业精神，抗压能力强，适应能力强，具备优秀的全局思维、开放的心态和持续的学习力。
四、高级方案经理
【工作职责】
1、整体产品品牌和解决方案的第一责任人，负责客户技术层的客户关系开发、维护；与研发、技术和销售团队沟通，对产品或项目技术的可选性负责；
2、作为客户解决方案需求代言人，倾听客户需求，深入挖掘客户潜在需求，站在客户的视角思考问题，针对客户需求，及时整合和提供解决方案（产品技术解决方案、服务解决方案）给客户。对于新方案，牵引公司解决方案的研发和完善；
3、作为市场策划及售前项目策划者，对潜在的机会点进行孵化，在充分理解客户需求，我司解决方案、竞争态势的情况下，合理制定策略、组织实施，确保机会点演进成为项目，通过项目策划以及组织相关资源，确保策略在本区域和项目上的顺利实施，最终获得项目成功；
4、作为公司品牌塑造者，根据公司品牌战略，制定客户群品牌规划并实施，确保解决方案的关键信息及时有效传播，聚焦价值区域/产品以及格局性项目，通过有效开展事件营销活动，确保格局项目的实现；
5、负责区域高绩效方案经理团队建设：结合区域文化特点，传承公司文化和价值观；区域内人才梯队建设，发现并培养人才，帮助下属获得成功；善于沟通，提升组织氛围，共同承担区域销售目标，塑造高绩效的方案经理团队。
【任职资格】
1、本科及以上学历，生物技术、临床医学、临床检验、计算机技术、信息工程类相关专业优先；
2、至少5年以上的研发或解决方案经理岗位工作经验，有医药大健康和信息化领域工作经验者优先；
3、能学习掌握并应用体外诊断产品、信息化产品和认证服务的技术知识，洞察客户需求提供整体解决方案；
4、优秀的沟通、协调、组织能力，善于合作，具备在客户端建立起产品或项目技术可选性和独特性的能力；
5、认同和捍卫公司文化价值观；勇于担当，敢打硬仗，有极强的事业心、责任心和敬业精神，抗压能力强，适应能力强，具备优秀的全局思维、开放的心态和持续的学习力。
△明德文化科技展厅
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